工程项目采购在一个招标工程里可算是一个非常重要的工作职位，他所选择的供应商、产品直接影响到工程前期的招标，以及工程后期的设备应用和服务。

因此，工程项目的采购人员对采购决策都十分慎重，在拍板之前，都会再三的对比和考虑，最后才与供应商达成合作关系。

那么，采购人员会怎样去挑选合作对象，怎样的供应商才是他们理想的合作者呢？

以下，是GOJEK这十年来与众多大型工程项目的采购合作所得经验：

1、企业资质齐全

作为一家油烟净化设备的生产企业，GOJEK会向项目采购人员展示我们的营业执照、ISO9001质量管理体现认证、CCEP环保产品认证、CMA检验检测机构资质认证、CE欧盟安全合格认证等基本的硬性资质文件。

2、企业规模大

大型的工程项目，动辄采购上百台的油烟净化设备，因此十分考验一家企业产品的供货速度、以及大批量的产品质量。

小型企业为了跟上大批量的设备供货速度，会减少产品质量把关流程，甚至根本就没有内部的质检人员，导致产品质量下降，工程项目安装设备后，容易引起各类产品故障问题，甚至安全事故。

GOJEK拥有上万平方的制造工厂，库存及生产动力十分充足，产品在出厂前都经过专业的品检人员逐一严格检查。

另外，GOJEK还建有国家标准的研发中心，以及行业标准的实验室，满足大型项目的特殊定制要求。

3、企业项目经验丰富

几乎每一个工程项目的现场环境都不一样，而油烟净化设备的安装必须根据现场环境来进行规划设计，因此工程项目十分考验企业的项目经验，以及技术工程师的临场经验。

如果缺乏项目经验，或技术工程师的技术不达标，容易造成错误路线规划，导致与后续的工程规划发生矛盾，使项目无法顺利如期完成。

GOJEK拥有十数名专业资深的项目工程师，为全国各地众多商业中心、五星级酒店、购物商场、高级住宅区等大型工程项目提供了工程设计规划，以及现场的技术指导，经验丰富。

4、企业高专业度

企业专业度，包括了售前、售后服务。

售前：

面对大型的工程项目，GOJEK资深的售前技术人员会为采购人员提供专业意见，例如设备的选型、风量匹配、配件的选择、安装过程中可能会出现的问题以及解决办法等。

竞标：

在竞标过程中，GOEJK也会做好信息保密工作，不随意透露工程名称、设备报价等敏感信息，严密做好价格保护措施。

如果项目工程还需要做投标服务支持，GOJEK还会派出一名资深竞标专员全程协助该项目的投标事项。

售后：GOJEK有专门的售后部门，跟踪工程的进展以及设备的使用情况，做好定期回访服务。

5、产品价格合理

产品价格看起来十分重要，但其实重要程度远没有上面几点。

因为项目本来就有一定的采购预算，只要价格合理，没有超过预算范围，产品价格其实就成为了最后考虑的因素。

曾有终端客户贪便宜购买了价格极低的劣质品牌油烟净化设备，使用不到半年，机芯损坏、电源报废，设备就沦为了一个空箱子，油烟直接排出，最终躲不过环保部门的审查，被勒令关停整改。

而作为大型工程的采购人员，他们的选择基准是设备质量足够好，而不是价格足够低。

简而言之，想要打动大型工程项目的采购，就必须具备符合参与大型工程项目的条件和实力！

深圳广杰环保（集团）有限公司，十年一来，一直与国际环保尖端企业REW集团进行技术交流，引进其最新的第五代油烟处理技术，致力于餐饮、工业油烟净化设备研发、生产与应用，工程案例覆盖全国各地的商业综合体、五星级酒店、大型商超、高端住宅区、世界五百强企业等。